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凱恩利機(jī)械、醫(yī)用零件加工數(shù)控車(chē)床、白蕉數(shù)控車(chē)床 ：

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                                        凱恩利機(jī)床中國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

一、品牌經(jīng)營(yíng)模式

   1、從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為品牌經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同可以一直延續(xù)下去，推動(dòng)企業(yè)獲得超值的回報(bào)，眾多數(shù)控機(jī)床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展模式，強(qiáng)化組織職能對(duì)業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進(jìn)行規(guī)范。

   3、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略：無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶(hù)等各方面都要進(jìn)行細(xì)分，在拓展市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

   4、分產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的效率，促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、區(qū)域管理模式　

   1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責(zé)權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)和后勤支持平臺(tái)，其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來(lái)健全職能，使整個(gè)組織以效率高運(yùn)作。

   2、強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的管理：一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)包括完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶(hù)關(guān)系、良好的市場(chǎng)秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)牢固的銷(xiāo)售平臺(tái)，以順利地銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

   3、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略性：主要指開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時(shí)間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運(yùn)用直接、間接、快速、重點(diǎn)、外圍等多種方式，以期有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。

   4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷(xiāo)售目標(biāo)體系，將激勵(lì)機(jī)制融入代理商公司的管理，例如在目標(biāo)考核中設(shè)置層級(jí)返利、分階段返利、配合獎(jiǎng)勵(lì)等多種靈活的銷(xiāo)售政策，引導(dǎo)代理商全力配合數(shù)控機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

   5、代理商的指導(dǎo)管理：國(guó)內(nèi)代理商處于一個(gè)非常優(yōu)越的地位，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由廠家負(fù)擔(dān)，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤(rùn)；在這種情況下，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽(yù)，同時(shí)引導(dǎo)代理商在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)關(guān)系維護(hù)上投入更多的精力。

三、銷(xiāo)售推廣模式　

   1、變個(gè)體推廣為整體推廣：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該跳出依賴(lài)企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們?cè)谝惶卒N(xiāo)售體系中展開(kāi)工作，這套銷(xiāo)售體系包括了品牌、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、激勵(lì)和過(guò)程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專(zhuān)業(yè)化的專(zhuān)家型銷(xiāo)售推廣，香洲數(shù)控車(chē)床，應(yīng)該是數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售中關(guān)鍵的因素，它應(yīng)該構(gòu)成整個(gè)推廣體系的核心，而一對(duì)一溝通、專(zhuān)業(yè)支持、專(zhuān)家會(huì)議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉(zhuǎn)動(dòng)的手段。

   3、跳出帶金銷(xiāo)售模式的限制：也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，醫(yī)用零件加工數(shù)控車(chē)床，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該多方位考慮目標(biāo)客戶(hù)的需求，包括整體和個(gè)體、有形和無(wú)形等各種對(duì)應(yīng)關(guān)系， 精密CNC加工數(shù)控車(chē)床，而不再是依賴(lài)帶金銷(xiāo)售的單一手段。

凱恩利機(jī)床：創(chuàng)一流品牌逐鹿國(guó)際市場(chǎng)

凱恩利機(jī)床：創(chuàng)優(yōu)級(jí)品牌 逐鹿國(guó)際市場(chǎng)

  　  凱恩利機(jī)床旗下產(chǎn)品遍布全國(guó)三十多個(gè)省市自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞、中東等世界各地。2016年，  凱恩利機(jī)床將致力于提升品牌的國(guó)際影響力，實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，逐鹿國(guó)際市場(chǎng)。

　　近幾年，  凱恩利機(jī)床品牌快速進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，立志將外貿(mào)出口提升到戰(zhàn)略高度。“在國(guó)際市場(chǎng)拓展初期，我們一直存在一種誤解，認(rèn)為中國(guó)塑機(jī)遠(yuǎn)不如德國(guó)、日本的產(chǎn)品，通過(guò)  凱恩利機(jī)床產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn) 凱恩利CNC數(shù)控車(chē)床產(chǎn)品并沒(méi)有想象中的那么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！泵麌?guó)人士指出，“中國(guó)的凱恩利CNC數(shù)控車(chē)床產(chǎn)品由于勞動(dòng)力等因素首先在價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)，其次近年來(lái)我國(guó)一直提倡提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)產(chǎn)塑機(jī)也在不斷的創(chuàng)新升級(jí)，正如凱恩利CNC數(shù)控車(chē)床產(chǎn)品，非標(biāo)螺絲螺母數(shù)控車(chē)床，經(jīng)過(guò)不斷革新，尤其是在東南亞地區(qū)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，且產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，因此深受?chē)?guó)際市場(chǎng)歡迎，產(chǎn)品銷(xiāo)量可觀?！?/span>

凱恩利CNC數(shù)控車(chē)床產(chǎn)品是亞洲經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率排第二的國(guó)家，人口眾多，隨著汽車(chē)業(yè)、家用電器、消費(fèi)品需求量的高速增長(zhǎng)、以及食品和印刷包裝行業(yè)的發(fā)展，為印度國(guó)內(nèi)塑膠業(yè)發(fā)展帶來(lái)有利條件，同時(shí)，印度市場(chǎng)聚合物消耗量的巨幅增長(zhǎng)將使得印度有望成為繼美國(guó)和中國(guó)之后世界第三大聚合物消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)投資將達(dá)到28000億盧比。在旺盛的消費(fèi)需求下，其CNC數(shù)控車(chē)床產(chǎn)品行業(yè)卻呈現(xiàn)出生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足的市場(chǎng)現(xiàn)狀，這對(duì)佳速而言，無(wú)疑是一大機(jī)遇。

　　據(jù)了解，印度塑料業(yè)之前預(yù)測(cè)到政府即將換屆，因此市場(chǎng)在2015年底和2016年初陷入衰退。印度塑料研究所的副主任聲稱(chēng)大量的機(jī)械設(shè)備是從國(guó)外進(jìn)口，大部分來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣和馬來(lái)西亞。CNC數(shù)控車(chē)床每年約有3000臺(tái)到4000臺(tái)的容量，但印度本國(guó)的生產(chǎn)力在1500臺(tái)左右，這就說(shuō)明印度每年至少還有1500臺(tái)的市場(chǎng)缺口。

       

中國(guó)數(shù)控機(jī)床管理方法

四、目標(biāo)管理模式

   1、采取綜合的銷(xiāo)售目標(biāo)管理和考核模式：?jiǎn)渭円凿N(xiāo)量為目標(biāo)的管理模式對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以采取以銷(xiāo)量目標(biāo)為主、其他軟性管理目標(biāo)為輔的綜合考核模式，使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、將銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程管理整合起來(lái)：在設(shè)立企業(yè)綜合目標(biāo)時(shí)，一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)，管理目標(biāo)將涉及到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶(hù)、

產(chǎn)品銷(xiāo)售比例、品牌目標(biāo)、費(fèi)用比例等多項(xiàng)指標(biāo)，那么財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)的整合，可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專(zhuān)注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。

五、費(fèi)用管理模式

   1、對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行考核：強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費(fèi)用率的指標(biāo)放入考評(píng)體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費(fèi)用使用效率。

   2、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分管理：重點(diǎn)是對(duì)費(fèi)用的使用方式進(jìn)行管理，公司在各個(gè)推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)，而不能變相簡(jiǎn)單地向用戶(hù)提供“好處”以提高銷(xiāo)量。

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